Le guide pour devenir business developer en école de commerce

En quoi consiste le métier de Business Developer ?

Imaginez-vous en train de repérer une opportunité sur LinkedIn le matin, de convaincre un prospect au téléphone l’après-midi, puis de célébrer une signature le lendemain. C’est ça, la vie d’un(e) Business Developper : un métier où chaque journée peut changer la trajectoire d’une entreprise. Trouver, convaincre et fidéliser sont vos missions passionnantes à relever. Vous êtes l’architecte de la croissance, celui ou celle qui transforme des contacts en clients et des idées en résultats concrets.

Ses principales missions

Votre quotidien de Business Developer ressemble à un jeu d’équilibre entre exploration et transformation. Vous partez en chasse de nouvelles opportunités, vous ouvrez des conversations et vous transformez des premiers échanges en relations durables. Concrètement, vos missions se déclinent en plusieurs temps forts :

• Prospecter sur différents canaux (téléphone, e-mail, réseaux sociaux) pour initier le premier contact ;
• Qualifier les besoins grâce à des méthodes comme BANT ou GPCT, afin de vous concentrer sur les prospects qui comptent vraiment ;
• Organiser des rendez-vous ou des démos pour présenter la valeur de votre solution ;
• Négocier et closer : transformer l’intérêt en contrat signé, avec tout le frisson que cela procure ;
• Assurer le suivi et fidéliser, car un client satisfait peut devenir un partenaire de long terme ;
• Collaborer avec le marketing et le produit pour affiner le Go-to-Market et identifier de nouveaux leviers de croissance ;
• Piloter vos résultats grâce à des indicateurs clés : taux de conversion, cycle de vente, revenu généré.

Dans vos missions du quotidien, vous transformez vos actions en croissance mesurable.

Les compétences indispensables

Pour réussir en business development, l’énergie et la motivation ne suffisent pas. Vous devez également maîtriser des outils et méthodes. Ces compétences techniques sont vos armes pour transformer vos efforts en résultats tangibles :

• Maîtriser un CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) pour suivre vos prospects, vos opportunités et vos performances comme un vrai tableau de bord de pilotage ;
• Prospecter en multicanal : savoir combiner appels, e-mails, LinkedIn et événements pour multiplier vos chances de toucher les bons interlocuteurs ;
• Développer votre présence en ligne grâce au social selling, en construisant un réseau et en suscitant l’intérêt de vos futurs clients ;
• Rédiger des scripts efficaces pour vos mails et vos appels, capables de capter l’attention en quelques secondes ;
• Analyser vos KPI dans des tableaux de bord et comprendre ce qu’ils disent de votre pipeline et de votre performance ;
• Pratiquer l’anglais professionnel pour évoluer dans un environnement international ;
• Connaître les bases juridiques (CGV, contrats) afin de sécuriser vos échanges et vos négociations.

Ces hard skills vous donnent la structure et la méthode pour faire de vos missions un vrai levier de croissance.

Les qualités personnelles attendues

En business development vos qualités humaines qui feront toute la différence. Voici celles qui vous aideront à vous distinguer dans vos interactions auprès de vos prospects, clients, prestataires ou membre de votre entreprise :

• La résilience : acceptez les retours positifs comme négatifs et distinguer les « non » définitifs des « non » c’est n’est pas le moment opportun ;
• L’écoute active : captez les besoins derrière les mots, posez les bonnes questions et comprenez ce qui compte vraiment pour vos prospects ;
• Le sens de la négociation : trouvez le juste équilibre entre défendre vos objectifs et créez de la valeur pour votre interlocuteur ;
• L’organisation : jonglez entre des dizaines de prospects, relances et rendez-vous sans perdre le fil ;
• La curiosité : intéressez-vous aux produits, aux marchés et aux nouvelles méthodes pour rester toujours pertinent(e) ;
• L’esprit d’équipe : collaborez avec le marketing, le produit et vos pairs commerciaux pour viser ensemble la performance ;
• L’éthique : construisez des relations durables basées sur la confiance et la transparence.

Ces soft skills sont vos alliés pour transformer chaque interaction en opportunité et bâtir une carrière commerciale solide grâce à votre futur track record (vos résultats).

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Quelles études pour devenir business developer ?

On ne naît pas business developer, on le devient. Certains choisissent un BTS ou un BUT pour acquérir rapidement les bases commerciales et entrer vite sur le terrain. D’autres préfèrent miser sur un Bachelor ou un Master en école de commerce pour découvrir les fondamentaux du management et de la gestion d’entreprise, multiplier les expériences (stages, alternance, international) et viser plus haut dès le départ. Quel que soit votre parcours, chaque étape est une occasion pour vous spécialiser, gagner en expérience et vous préparer votre future ascension.

Les formations possibles après le bac

Après le bac, plusieurs portes s’ouvrent si vous rêvez de devenir Business Developper. Mais toutes ne mènent pas aux mêmes opportunités.

Le Bachelor in Management de BSB, c’est trois années pour construire un socle solide en management, finance, gestion, vente et marketing. Vous alternez entre cours appliqués, projets d’équipe et expériences en entreprise avec les stages et la possibilité d’alternance en 3^e année.

BSB, c’est également un accompagnement unique à chaque étape de votre parcours avec :

• Pathfinder™ : un accompagnement personnalisé pour trouver vos stages, votre alternance et décrocher votre premier CDI ;
• Réseau entreprises & Alumni : des partenaires et diplômé(e)s qui ouvrent des portes et partagent leurs expériences ;
• Échanges internationaux : plus de 200 universités partenaires pour élargir vos horizons et vos compétences linguistiques ;
• LeaderSkills Institute : un programme unique pour développer vos soft skills (confiance, négociation, leadership) ;
• Alternance dès la 3ᵉ année : une immersion directe en entreprise pour devenir opérationnel·le avant même le diplôme.

D’autres voies existent comme le BTS NDRC ou le BUT Techniques de Commercialisation. Elles donnent une première expérience concrète, mais offrent moins d’ouverture internationale, un réseau limité et peu d’accompagnement dans la construction d’un parcours personnalisé.

📌 Comment intégrer le Bachelor in Management de BSB ?

• Après le bac, l’entrée en 1ʳᵉ année de Bachelor s’effectue sur Parcoursup.
• En 2ᵉ ou 3ᵉ année après un BTS, BUT ou deux années de licence, les candidatures se font via les admissions parallèles.

Études longues : le parcours Bac+5 en école de commerce

Si vous visez des postes de business developer avec une évolution rapide, les études longues sont un véritable tremplin. À BSB, le Master Grande École (MGE) vous permet de bâtir un parcours sur mesure et de vous spécialiser en 2^e année dans le domaine qui correspond à vos ambitions. Vous combinez excellence académique, immersion professionnelle en alternance et ouverture internationale grâce aux échanges possibles dans l’une des 200 universités partenaires.

Parmi les spécialisations phares :

• Stratégie commerciale & Retail (alternance) : vous apprenez à piloter une stratégie commerciale, à négocier avec des grands comptes et à manager la performance d’équipes de vente.
• Marketing & Communication (alternance) : vous explorez les leviers de génération de demande, de brand content et de communication digitale, autant d’atouts pour renforcer vos actions commerciales.
• International Business Management (alternance) : vous vous formez à la gestion des opérations internationales, à l’audit et au pilotage global d’entreprises évoluant dans un environnement mondialisé.
• Strategy, Consulting & Business Transformation (alternance) : vous développez une posture de consultant·e et d’analyste, capable d’accompagner les organisations dans leurs projets de transformation et de croissance.

Ce parcours vous prépare non seulement à devenir un(e) business developer performant(e), mais aussi à évoluer rapidement vers des rôles plus stratégiques.

Salaire et évolution de carrière d’un business developer

Rémunération moyenne

Le salaire d’un(e) business developer est généralement composé d’un fixe et d’un variable (primes, bonus) directement lié aux résultats. C’est ce qui rend ce métier aussi stimulant. Vos performances se traduisent concrètement sur votre rémunération.

En France, les grilles commerciales montrent que les premiers salaires débutent autour de 35 000 € à 45 000 € brut annuel. À Paris, le total annuel médian déclaré atteint environ 48 000 € brut/an en 2025, avec des écarts selon la taille de l’entreprise, le secteur et l’expérience. Dans les environnements tech ou SaaS, les packages sont souvent plus élevés, notamment grâce à des variables attractifs.

Possibilités de progression

Le métier de Business Developer est une rampe de lancement. La progression est claire et rapide pour celles et ceux qui performent :

• Vous débutez souvent comme SDR/BDR (Sales/Business Development Representative), en charge de la prospection et de la qualification des leads ;
• Vous évoluez ensuite vers un rôle de Business Developer / Account Executive, où vous menez les négociations et concluez les contrats ;
• Avec de l’expérience, vous pouvez devenir Key Account Manager, responsable de comptes stratégiques, ou viser un poste de Head of Sales / Sales Director, à la tête d’une équipe commerciale ;
• Des passerelles existent également vers des fonctions plus transverses comme le Sales Operations, la Growth ou encore le Product Marketing, qui demandent une forte compréhension des données et de la stratégie ;

C’est un métier qui ouvre de multiples portes, avec des perspectives d’évolution rapides pour celles et ceux qui aiment le challenge et l’impact direct sur la croissance d’une entreprise.

Nos alumni sont devenus Business Developer

https://www.linkedin.com/in/mathilde-godon-a04690123/

https://www.linkedin.com/in/enzo-balsamelli/

https://www.linkedin.com/in/pierre-sperat-czar-991908114/

FAQ – Comment devenir Business Developer ?

Quel diplôme faut-il pour devenir business developer ?

Le Bachelor en école de commerce est la voie idéale pour acquérir un socle solide en management, vente et marketing, avec stages et alternance pour se professionnaliser rapidement. Les BTS NDRC et BUT Techniques de Commercialisation constituent aussi des tremplins intéressants, mais offrent moins d’ouverture internationale et de coaching personnalisé. Pour viser des postes stratégiques et accélérer sa carrière, le Master Grande École de BSB et ses spécialisations restent la référence.

Quelle est la différence entre SDR/BDR et Business Developer/Account Executive ?

Le rôle de SDR/BDR (Sales/Business Development Representative) est centré sur la prospection et la qualification des leads. Une fois cette première étape franchie, le Business Developer ou Account Executive prend le relais : il ou elle mène les rendez-vous, négocie et conclut les contrats. C’est l’évolution naturelle d’un(e) junior vers plus de responsabilités commerciales.

Quel est le salaire d’un business developer à Paris et en région ?

À Paris, le salaire médian d’un business developer atteint environ 48 000 € brut annuels (fixe + variable), avec des packages qui oscillent généralement entre 40 000 € et 60 000 € selon l’expérience et le secteur. En région, la rémunération moyenne se rapproche de 42 000 à 45 000 € brut annuels, avec des écarts selon la taille de l’entreprise et le dynamisme économique local. Dans les environnements tech ou SaaS, les variables peuvent fortement rehausser le package, quel que soit le lieu.

Quels outils et certifications sont utiles pour ce métier ?

La maîtrise d’un CRM (Salesforce, HubSpot) est indispensable. Les certifications liées à la prospection digitale, au social selling (LinkedIn), ou encore à l’automatisation (Salesloft, Outreach) sont également très valorisées.

Peut-on devenir business developer en alternance ?

Oui, et c’est même l’une des meilleures façons d’apprendre le métier. L’alternance vous plonge directement dans la réalité de la prospection, du suivi client et de la négociation, tout en consolidant vos acquis théoriques. Vous gagnez ainsi une expérience professionnelle valorisée par les recruteurs et vous construisez un réseau avant même d’obtenir votre diplôme. C’est un accélérateur d’employabilité qui vous permet d’être opérationnel·le dès votre premier CDI. Pour maximiser vos chances, consultez nos conseils pour trouver une alternance et réaliser un CV étudiant percutant.

Source : Michael Page, Glassdoor

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