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Rendez-vous d'orientation

Bachelor

Negotiation for Business - 3ùme ANNÉE

Apprenez à négocier quel que soit votre interlocuteur. Des clients aux collaborateurs, trouvez des accords durables et faites la différence.
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Pré-requis : Bac +2
Dijon ou Lyon
Bac +3
(Grade de Licence)
Alternance
Ouverture :
Rentrée 2027

Pourquoi choisir le Bachelor in Management spécialisation Negotiation for Business ?

Apprenez Ă  nĂ©gocier bien au-delĂ  d’un contrat commercial. DĂ©fendre un budget, mobiliser une Ă©quipe, dĂ©velopper un partenariat, rĂ©soudre un dĂ©saccord : faites de la nĂ©gociation une force dans toutes les dimensions de l’entreprise.
Sachez vous adapter au sujet comme Ă  votre interlocuteur. Clients, fournisseurs, managers, collĂšgues : comprenez leurs intĂ©rĂȘts, affirmez vos objectifs et trouvez les leviers pour faire avancer les Ă©changes.
Construisez des accords durables. Conciliez performance et éthique pour obtenir des engagements solides, préserver la confiance et donner envie de poursuivre la collaboration.
Devenez une personne de rĂ©fĂ©rence pour faire avancer les projets. Rapprochez les points de vue, dĂ©passez les blocages et contribuez Ă  transformer les objectifs de l’entreprise en rĂ©sultats concrets.
Formez-vous auprĂšs d’experts et de professeurs en nĂ©gociation complexe et de crise. Appropriez-vous leurs mĂ©thodes Ă  travers des cas pratiques et des mises en situation, puis mobilisez vos acquis dans votre alternance.
students BSB

Pourquoi intégrer la Spécialisation Negotiation for Business en alternance à BSB ?

Apprenez la nĂ©gociation auprĂšs de ceux qui la pratiquent lorsque chaque dĂ©cision compte. À BSB, des experts et des professeurs spĂ©cialistes de la nĂ©gociation complexe et de crise, du renseignement, des neurosciences ou de la diplomatie vous transmettent leurs compĂ©tences : comprendre les comportements, crĂ©er la confiance et trouver une issue lorsque les Ă©changes se bloquent.

DĂ©veloppĂ©e par BSB avec Laurent Combalbert, ex-nĂ©gociateur du RAID, cette spĂ©cialisation rend leur expertise accessible dĂšs le Bachelor. À travers des cas pratiques et des mises en situation, vous apprenez Ă  mobiliser ces approches dans la vie de l’entreprise, puis Ă  les appliquer dans vos missions en alternance.

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Une progression en 3 Ă©tapes

Le Bachelor in Management vous permet d’explorer les diffĂ©rentes fonctions de l’entreprise avant de choisir votre spĂ©cialisation et de prĂ©ciser votre projet professionnel.

Bachelor 1

DĂ©couvrir

Vous dĂ©couvrez les fondamentaux du management, de la finance, du marketing, de l’économie et du droit. Un premier stage de 8 Ă  12 semaines et un stage en immersion linguistique Ă  l’international vous permettent de confronter vos apprentissages Ă  de nouveaux environnements.

Bachelor 2

Expérimenter

Vous approfondissez vos connaissances, vivez une mobilitĂ© internationale en semestre ou en summer school et rĂ©alisez un stage d’au moins quatre mois. Ces expĂ©riences vous aident Ă  identifier les missions et les secteurs qui vous intĂ©ressent.

Bachelor 3

S’orienter

Vous choisissez la spĂ©cialisation Negotiation for Business : quatre modules, soit 120 heures, pour dĂ©velopper votre pratique de la nĂ©gociation tout en poursuivant les enseignements du Bachelor. Votre alternance vous permet d’exercer ces acquis dans un cadre professionnel et de prĂ©ciser votre orientation.

Une ouverture internationale tout au long du Bachelor Negotiation for Business

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Les expĂ©riences internationales des deux premiĂšres annĂ©es vous invitent Ă  dĂ©couvrir d’autres façons de penser et de travailler.

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En troisiÚme année, le cours Relational and Intercultural Negotiation prolonge cette ouverture : vous apprenez à reconnaßtre les différences culturelles qui influencent les échanges et à adapter votre approche à vos interlocuteurs.

RĂ©sultat : votre Bachelor Negotiation for Business ne se limite pas Ă  Dijon ou Lyon. C’est un parcours international oĂč vous pouvez tester plusieurs expĂ©riences acadĂ©miques et professionnelles Ă  l’étranger, et repartir avec un profil recherchĂ© par les recruteurs.
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Ce que vous Ă©tudierez en Bachelor Negotiation for Business Ă  BSB

En complĂ©ment des enseignements gĂ©nĂ©ralistes du Bachelor, la spĂ©cialisation comprend quatre cours pour un total de 120 heures. Vous avancez des fondamentaux vers la mise en pratique d’une nĂ©gociation complĂšte.

  • Fondements de la nĂ©gociation

    Comprenez les origines des conflits, les principales approches de la nĂ©gociation et les postures possibles face Ă  un dĂ©saccord. Vous dĂ©couvrez ce qui distingue une argumentation, une confrontation et une dĂ©marche de recherche d’accord.

  • PrĂ©paration de la nĂ©gociation et analyse des rapports de force

    Apprenez Ă  clarifier vos objectifs, votre mandat et vos marges de manƓuvre. Vous vous appuyez sur HERMIONEÂź, un protocole qui guide les Ă©tapes d’une nĂ©gociation, de l’analyse de la situation Ă  la construction de l’accord. Vous identifiez les parties prenantes, leurs intĂ©rĂȘts et les rapports de force pour construire votre stratĂ©gie avant d’engager les Ă©changes.

  • Relational and Intercultural Negotiation

    Explorez le rĂŽle de la relation dans une nĂ©gociation : Ă©coute, questionnement, communication et confiance. Vous Ă©tudiez Ă©galement l’influence des diffĂ©rences culturelles sur les perceptions et les comportements.

  • Negotiation Strategy, Ethics and Practice

    Mobilisez vos acquis pour choisir une stratégie, adapter vos décisions au déroulement des échanges et rechercher un accord acceptable pour les parties. Vous apprenez à reconnaßtre les pratiques non éthiques et à analyser votre propre conduite.

  • Des mises en situation pour progresser

    Jeux de rÎle, cas pratiques et simulations vous placent face à des interlocuteurs, des contraintes et des imprévus. Chaque débriefing vous aide à comprendre les effets de vos choix et à identifier ce que vous pourrez améliorer lors de la prochaine négociation.


Ces enseignements sont complĂ©tĂ©s par des Ă©tudes de cas rĂ©els et des mises en situation inspirĂ©es de problĂ©matiques actuelles du secteur, pour vous permettre d’apprendre Ă  dĂ©cider et Ă  agir comme un futur professionnel de la finance.

Les compétences que vous allez acquérir en Bachelor Negotiation for Business

Compétences métiers pour construire une expertise solide et reconnue

  • Analyser les intĂ©rĂȘts en prĂ©sence,
  • DĂ©finir vos marges de manƓuvre,
  • Conduire les Ă©changes pour construire des accords responsables et durables.

Compétences humaines pour vous révéler et manager des projets et des équipes

  • Écouter et questionner pour comprendre les besoins de votre interlocuteur,
  • Affirmer votre position avec clartĂ© et respect,
  • GĂ©rer vos Ă©motions et prendre du recul sous pression,
  • Adapter votre communication Ă  des profils diffĂ©rents,
  • CoopĂ©rer malgrĂ© les dĂ©saccords.

Un accompagnement unique pour révéler vos talents

À BSB, vous ne vous formez pas seulement Ă  des compĂ©tences techniques.
Vous apprenez aussi à mieux vous connaßtre et à développer votre potentiel grùce à deux dispositifs uniques.
Pathfinder un accompagnement du 1er jour au 1er job
Un accompagnement du 1er jour au 1er job. Coaching individuel illimité, tests de personnalité, ateliers pratiques

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Pathfinder vous aide à définir vos forces, à prendre confiance en vous, à affiner vos choix académiques et à construire une trajectoire professionnelle alignée avec vos ambitions.
Leaderskills Institute, ĂȘtre un bon leader, ce n’est pas innĂ©... ça s'apprend !
BSB vous propose un parcours structuré pour apprendre les Leaderskills et obtenir une certification à valoriser sur votre CV.

Vous développez ainsi les compétences humaines essentielles pour collaborer en équipe, manager efficacement des projets, fédérer et inspirer.

Apprendre la négociation sur le terrain avec l'alternance

La spécialisation Negotiation for Business en Bachelor in Management est proposée en initial, avec un stage de minimum 4 mois, ou en alternance, avec un rythme alterné de 2 semaines / 1 semaine au 1er semestre, puis 3 semaines / 1 semaine au 2e semestre, pour allier immersion professionnelle et montée en compétences.

En alternance, vous bĂ©nĂ©ficiez d’une formation rĂ©munĂ©rĂ©e (en moyenne 1 323 € par mois) et de frais de scolaritĂ© intĂ©gralement financĂ©s par votre entreprise d’accueil. Votre entreprise d’accueil doit vous proposer des missions et des responsabilitĂ©s en lien avec la nĂ©gociation.

Selon votre poste, vous pourrez notamment :
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  • PrĂ©parer des Ă©changes avec des clients ou des fournisseurs.
  • Participer Ă  la dĂ©finition des conditions d'un partenariat.
  • Contribuer Ă  une rĂ©ponse d'appel d'offres.
  • Recueillir les besoins de plusieurs services et faciliter leur coordination.
  • Participer au suivi d'engagements commerciaux ou contractuels.

Les situations vécues en entreprise nourrissent votre réflexion en cours. En retour, vos apprentissages vous aident à aborder vos missions avec davantage de préparation et de recul.

Les entreprises qui ont recruté nos étudiants

  • L'OrĂ©al
  • Airbus
  • TotalEnergies
  • LVMH
  • Danone
  • Sanofi
  • Orange
  • SNCF
  • Amazon
  • Microsoft


100 % de nos Ă©tudiants diplĂŽmĂ©s de Bachelor obtiennent un emploi en moins de 4 mois aprĂšs leur diplĂŽme (enquĂȘte insertion CGE 2025).

Et aprĂšs le Bachelor Negotiation for Business ?

Les métiers accessibles aprÚs votre Bac+3 Negotiation for Business

Votre spĂ©cialisation vous prĂ©pare Ă  contribuer aux Ă©changes et aux dĂ©cisions dans plusieurs fonctions de l’entreprise. Selon votre expĂ©rience en alternance et les compĂ©tences complĂ©mentaires acquises, vous pourrez notamment vous orienter vers des postes de :

  • Business Developer ou ChargĂ© d'affaires junior,
  • ChargĂ© de partenariats junior,
  • Acheteur junior,
  • ChargĂ© de clientĂšle ou Customer Success Junior,
  • Assistant Chef de Projet,
  • Assistant Ressources Humaines, sur des missions de recrutement ou de coordination

La nĂ©gociation constitue un atout dans ces fonctions ; les responsabilitĂ©s confiĂ©es dĂ©pendent Ă©galement du secteur, de l’employeur et de votre expĂ©rience.

La poursuite d'Ă©tudes Ă  BSB

Vous souhaitez prolonger votre parcours jusqu’à Bac+5 ? Le Master Grande École vous permet d’approfondir votre connaissance de l’entreprise et de vous spĂ©cialiser progressivement.

Master Grande Ecole
Chief Negotiation OfficerÂź

Pour poursuivre dans la nĂ©gociation, vous pouvez viser la spĂ©cialisation de Master 2 Chief Negotiation Officer – CNOÂź, proposĂ©e Ă  Dijon et accessible sous conditions d’admission. Vous passez alors des fondamentaux Ă  l’étude de nĂ©gociations complexes et de situations Ă  forts enjeux.

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Autre choix de spĂ©cialisation en Master Grande École

Votre choix de Bachelor 3 reste ouvert : vous pouvez aussi construire un projet en achats, ressources humaines, marketing, finance ou dans une autre spĂ©cialisation du Master Grande École.

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L'insertion en quelques chiffres
EnquĂȘte CGE 2025 - Bachelor in Management
96%
de nos Ă©tudiants ont obtenu leur diplĂŽme
81%
de nos Ă©tudiants (initial et alternance) poursuivent leurs Ă©tudes en Master
100%
de nos diplÎmés du Bachelor in Management ont obtenu un emploi en moins de 4 mois
30 à 35k€
salaire moyen de sortie aprĂšs l'obtention du Bachelor in Management
39 à 45k€
salaire moyen de sortie obtenu par nos diplĂŽmĂ©s du Master Grande École

Comment intégrer le Bachelor Negotiation for Business ?

Entrer en 1er année (B1)

Vous ĂȘtes en Terminale ? Candidatez au Bachelor in Management de BSB via Parcoursup. Vous construirez votre choix de spĂ©cialisation au fil des deux premiĂšres annĂ©es.
Candidater

Entrer en 2e année (B2)

Vous avez validĂ© une premiĂšre annĂ©e d’études supĂ©rieures ? Vous pouvez candidater Ă  une admission en deuxiĂšme annĂ©e, sur dossier et entretien.
Candidater

Entrer en 3e année (B3)

Vous ĂȘtes titulaire d’un Bac+2 ? Vous pouvez candidater Ă  une admission en troisiĂšme annĂ©e du Bachelor in Management.

L’accĂšs Ă  la spĂ©cialisation Negotiation for Business est soumis Ă  des conditions spĂ©cifiques. Pour les Ă©tudiants dĂ©jĂ  Ă  BSB, une sĂ©lection est rĂ©alisĂ©e par TTA, Laurent Combalbert et son Ă©quipe. Le parcours prĂ©voit Ă©galement un prĂ©requis de 24 heures de formation au protocole HERMIONEÂź.

Votre projet d’alternance doit comporter des missions en lien avec la nĂ©gociation.
Candidater

Quels débouchés aprÚs le Bachelor in Management ?

Le socle gĂ©nĂ©raliste du Bachelor vous permet Ă©galement d’explorer d’autres fonctions du management. Vos stages, votre alternance et vos choix de poursuite d’études vous aident Ă  construire votre trajectoire au-delĂ  de la spĂ©cialisation suivie en troisiĂšme annĂ©e.

Découvrir les débouchés du Bachelor in Management

Quels débouchés aprÚs le Bachelor in Management ?

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Rentrer sur le marché du travail

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Si vous souhaitez directement intĂ©grer le marchĂ© du travail aprĂšs votre diplĂŽme, les possibilitĂ©s d’insertion professionnelle sont nombreuses.

L'insertion en quelques chiffres
EnquĂȘte CGE 2025 - Bachelor in Management
95%
de nos Ă©tudiants ont obtenus leur diplĂŽme
90%
de nos Ă©tudiants sont satisfaits de leur formation
81%
de nos Ă©tudiants (initial et alternance) poursuivent leurs Ă©tudes en Master
100%
de nos diplÎmés du Bachelor in Management ont obtenu un emploi en moins de 4 mois
30 à 35k€
salaire moyen de sortie aprĂšs l'obtention du Bachelor in Management
43 à 44k€
salaire moyen de sortie obtenu par nos diplĂŽmĂ©s du Master Grande École

Poursuivre ses Ă©tudes

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Au terme du programme Bachelor in Management, vous pourrez poursuivre vos Ă©tudes par un Master Grande École (diplĂŽme Bac +5), Ă©galement proposĂ© Ă  BSB et disponible en initial ou en alternance.  

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Quelles sont les carriĂšres professionnelles possibles avec cette formation ?

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Parmi les débouchés accessibles aprÚs le Bachelor in Management, on retrouve :

  • Business Developer
  • ChargĂ© d'affaires/Business Manager
  • ChargĂ© de communication/Communications Officier
  • ChargĂ© de projet marketing/Marketing Project Manager
  • Assistant export/Export Assistant
  • Responsable de magasin/Store Manager
  • Analyse de la gestion des stocks/Procurement Analyst
  • Analyse achats/Procurement Analyst
  • Chef de secteur/Area Manager
  • Chef de zone export/Export Zone Manager
  • Acheteur/Buyer Assistant marketing
  • Assistant marketing
  • Chef de projet RSE/Corporate Social Responsibility Project Manager
  • Community manager
  • Assistant chef de produit/Product Manager
we are
alumni
BSB'23
Lucas Boiteux
Responsable Financements Spécialisés
logo caisse d'Ă©pargne
BSB'20
Simon Ruch
Financial Planing
& Analysis
BSB'12
Emmanuelle Blossier
Finance Manager France & Monaco
Voir tous nos alumni

Intégrez le Bachelor Negotiation for Business sur notre campus de Dijon ou Lyon

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La spĂ©cialisation est proposĂ©e sur les deux campus de BSB. Venez dĂ©couvrir votre futur environnement d’études et Ă©changer avec nos Ă©quipes sur votre projet, prenez rendez-vous.

Campus Dijon

Étudiez en centre-ville, dans un campus qui rĂ©unit espaces de travail, Learning Center, Ă©quipements sportifs et lieux de vie Ă©tudiante.

Campus Lyon

Profitez d’un campus ouvert en septembre 2025, avec un Digital Learning Center, des espaces collaboratifs et des Ă©quipements conçus pour travailler, expĂ©rimenter et vous retrouver entre Ă©tudiants.

Quels sont les frais de scolarité du Bachelor Negotiation for Business ?

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- EntrĂ©e en Bachelor 1 : 9 800 €
- EntrĂ©e en Bachelor 2 : 9 800 €
- EntrĂ©e en Bachelor 3 : 10 100 €
 

💡 Bon Ă  savoir : en 3e annĂ©e, l’alternance finance 100 % de vos frais et vous percevez un salaire (≈ 1 323 € / mois).
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Solutions de financement

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- Bourses de l’État et dispositifs spĂ©cifiques.
- La spĂ©cialisation finance se fait en alternance, votre annĂ©e est donc financĂ©e par votre employeur et vous ĂȘtes rĂ©munĂ©rĂ©.
- PrĂȘts Ă©tudiants Ă  taux prĂ©fĂ©rentiels (remboursement diffĂ©rĂ©).
- Aménagement du temps en B1 et B2 (semaine de 4 jours) pour travailler à cÎté.

FAQ – Tout ce que vous voulez savoir

Cette spécialisation prépare-t-elle uniquement aux métiers commerciaux ?

+
Non. Vous travaillez des situations qui concernent aussi les achats, les partenariats, les ressources humaines et la coordination de projets. L’objectif est de vous donner des repĂšres utilisables dans diffĂ©rents contextes professionnels.

Faut-il dĂ©jĂ  ĂȘtre Ă  l'aise Ă  l'oral pour candidater ?

+
La formation vous permet de progresser dans votre posture et votre communication. Être Ă  l’aise Ă  l’oral ne suffit pas : la qualitĂ© de la prĂ©paration, l’écoute et l’analyse jouent aussi un rĂŽle essentiel.

Qu'est-ce que le protocole HERMIONEÂź ?

+
C’est un cadre mĂ©thodologique professionnel dĂ©veloppĂ© par TTA pour organiser une nĂ©gociation. Il vous aide Ă  examiner la situation, Ă  prĂ©parer vos choix et Ă  garder un fil conducteur pendant les Ă©changes.

Les intitulés anglais des cours signifient-ils que la spécialisation est enseignée en anglais ?

+
Non. La spécialisation est enseignée en français, y compris lorsque les cours portent un intitulé anglais.

Puis-je poursuivre dans une autre spécialisation en Master ?

+
Oui. Vous pouvez faire Ă©voluer votre projet aprĂšs le Bachelor et candidater Ă  une autre spĂ©cialisation, selon ses conditions d’accĂšs.

Informations complémentaires

logo grade de licencelogo diplÎme visé par l'état
Diplîme reconnu par l'État
Le Bachelor in Management BSB est visĂ© Bac +3 par le MinistĂšre de l’Enseignement SupĂ©rieur, de la Recherche et de l’Innovation, et est reconnu Grade de Licence.

Titre RNCP de niveau 6 n°40812 : DiplĂŽmĂ© d’études supĂ©rieures de gestion et commerce international
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Certificateur : ESC Dijon Bourgogne. Date d’enregistrement : 01/09/2025

CritĂšres d'Ă©valuation de la formation

icone plus faq

Chaque composante de votre formation est Ă©valuĂ©e tout au long de votre parcours Ă  BSB : connaissances acadĂ©miques, stages, missions, sĂ©jours acadĂ©miques Ă  l’international.

Les enseignements acadĂ©miques sont Ă©valuĂ©s sur la base de contrĂŽles continus et de contrĂŽles finaux. Les Ă©valuations peuvent prendre la forme d’examens individuels, d’études de cas individuelles ou en groupe, de prĂ©sentations orales
 Vos expĂ©riences professionnalisantes (stages ou missions en alternance) et le cas Ă©chĂ©ant les rapports ou soutenances correspondants, sont Ă©valuĂ©s par l’équipe pĂ©dagogique et par l’entreprise.

Pour obtenir votre diplĂŽme, tous les modules de cours, stages ou missions en entreprise doivent ĂȘtre validĂ©s (obtention d’une moyenne de 10/20 au minimum). L’école ne propose pas de certification de blocs de compĂ©tences pour cette formation.

L’école ne propose pas de certification de blocs de compĂ©tences pour cette formation.

Le volume horaire varie selon le parcours : 410 heures en B1, 420 heures en B2, 378 heures en B3 et 490 heures en B3 alternance.

Mission handicap

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Notre Ă©cole est accessible aux personnes en situation de handicap. BSB accorde une attention particuliĂšre Ă  l’égalitĂ© des chances, en favorisant l’inclusion et l’accessibilitĂ© pour tous les Ă©tudiants.

Nous proposons un accompagnement adaptĂ© Ă  chaque profil : amĂ©nagement des cours et des examens, prĂ©paration du semestre Ă  l’international, aide dans vos recherches de stages / d’alternances, que vous pouvez retrouver en dĂ©tail sur la page mission handicap.

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