10 métiers de l’export pour travailler à l’international

Pourquoi choisir une carrière dans l’export ?

Un métier tourné vers l’international

Travailler dans l’export, c’est accompagner le développement d’une entreprise au-delà des frontières françaises. Quel que soit le poste occupé, les missions s’inscrivent dans une logique internationale et stratégique.

Les métiers de l’export impliquent généralement de :

• Développer des marchés étrangers et identifier de nouveaux débouchés à l’international,
• Négocier avec des clients, distributeurs ou partenaires étrangers, en tenant compte des pratiques locales,
• Gérer des contrats internationaux, de la prospection à la signature,
• Coordonner différents acteurs : équipes commerciales, logistique, douanes, transporteurs,
• Adapter une offre, un prix ou un discours commercial aux spécificités de chaque pays.

Selon le métier, ces missions peuvent se faire sur le terrain, lors de déplacements à l’étranger, ou depuis la France, avec une forte dimension internationale au quotidien. L’export offre ainsi une grande diversité de rôles, du très opérationnel au plus stratégique.

Des compétences recherchées et valorisées

Les recruteurs dans l’export recherchent des profils capables d’évoluer dans un environnement complexe, multiculturel et exigeant. Les compétences attendues combinent hard skills et soft skills.

Côté compétences techniques :

• Anglais professionnel indispensable, à l’écrit comme à l’oral,
• Maîtrise d’une deuxième langue étrangère (espagnol, allemand, mandarin, arabe…) fortement appréciée,
• Connaissances en commerce international, incoterms, bases douanières et logistiques,
• Capacité à analyser des marchés étrangers et à piloter des indicateurs de performance.

Côté compétences humaines :

• Sens de la négociation et du relationnel,
• Adaptabilité face aux différences culturelles,
• Rigueur, organisation et gestion des priorités,
• Autonomie et capacité à prendre des décisions.

Ces compétences s’acquièrent et se perfectionnent au sein d’une formation en commerce international en école de commerce, combinant théorie, pratique et expériences à l’étranger. L’alternance est également un plus pour accéder aux postes à responsabilité.

Top 10 des métiers de l'export : missions, salaires et formations

Vous voulez travailler à l'international, mais vous ne savez pas quel métier choisir ? Voici 10 métiers clés de l'export, avec leurs missions, salaires, compétences indispensables et formations pour y accéder. Des opportunités variées, des salaires attractifs et des parcours accessibles dès Bac+3.

1. Commercial(e) export

Le commercial export développe les ventes de l’entreprise sur des marchés étrangers. Il prospecte, négocie et fidélise des clients à l’international, souvent lors de déplacements fréquents.

Compétences :

• Négociation commerciale,
• Anglais professionnel,
• Sens du relationnel et du résultat,
• Mobilité et adaptabilité culturelle.

En début de carrière, le salaire se situe autour de 35 000 à 45 000 € brut par an, avec une part variable significative. Les profils expérimentés peuvent dépasser 70 000 € brut annuel.

2. Responsable ADV export / Gestionnaire export

Ce métier est au cœur de la relation client internationale. Le responsable ADV export sécurise les ventes en gérant les commandes, les documents export et le suivi logistique.

Compétences :

• Gestion administrative et commerciale,
• Connaissances douanières et incoterms,
• Rigueur et organisation,
• Communication interculturelle.

La rémunération démarre autour de 32 000 à 38 000 € brut par an, avec une évolution possible vers des postes de coordination ou de management.

3. Gestionnaire import-export

Le gestionnaire import-export pilote les flux de marchandises entrants et sortants. Il veille au respect des réglementations internationales, des délais et des coûts.

Compétences :

• Logistique et transport international,
• Réglementation douanière,
• Gestion des priorités,
• Résolution de problèmes.

Le salaire se situe généralement entre 33 000 et 40 000 € brut annuel en début de carrière, avec une progression selon le niveau de responsabilité.

4. Business developer international

Le business developer international identifie de nouveaux marchés et construit des partenariats stratégiques à l’étranger. Son rôle est à la fois commercial et stratégique.

Compétences :

• Analyse de marché,
• Prospection internationale,
• Vision stratégique,
• Capacité à convaincre.

La rémunération débute autour de 38 000 à 45 000 € brut par an, souvent complétée par des primes liées à la performance.

5. Responsable de zone export / Export Area Manager

Le responsable de zone export pilote la stratégie commerciale sur une zone géographique précise (Europe, Asie, Amériques…). Il manage parfois des équipes locales ou des distributeurs.

Compétences clés :

• Management interculturel,
• Pilotage commercial,
• Négociation avancée,
• Analyse de performance.

Le salaire moyen se situe entre 45 000 et 60 000 € brut par an, et peut dépasser 80 000 € avec l’expérience et la taille du périmètre géré.

6. Directeur(rice) commercial(e) export / Directeur(rice) export

Ce poste stratégique définit la politique export globale de l’entreprise. Il supervise les équipes, fixe les objectifs et pilote la croissance internationale.

Compétences :

• Leadership et vision stratégique,
• Management d’équipes internationales,
• Pilotage financier,
• Prise de décision.

La rémunération commence autour de 70 000 € brut annuel et peut largement dépasser 100 000 € dans les grandes structures.

7. Export sales manager

L’export sales manager anime et développe un portefeuille clients internationaux. Il se situe à l’interface entre le terrain commercial et la stratégie.

Compétences :

• Développement commercial,
• Gestion de comptes clés,
• Coordination internationale,
• Orientation résultats.

Le salaire se situe généralement entre 45 000 et 65 000 € brut par an, avec un variable attractif.

8. Chef(fe) de produit export

Le chef de produit export adapte une offre existante aux marchés étrangers. Il travaille sur le positionnement, le pricing et la communication produit à l’international.

Compétences :

• Marketing international,
• Analyse des marchés,
• Coordination transverse,
• Sens produit.

La rémunération démarre autour de 38 000 à 45 000 € brut annuel, avec une progression vers des fonctions marketing senior.

9. Responsable import-export

Ce profil polyvalent supervise l’ensemble des opérations import et export. Il assure la fluidité des échanges commerciaux internationaux.

Compétences :

• Coordination logistique et commerciale,
• Connaissance réglementaire,
• Organisation et rigueur,
• Communication internationale.

Le salaire se situe en moyenne entre 40 000 et 55 000 € brut par an, selon l’expérience et le périmètre.

10. Brand ambassador vins & spiritueux (maillage vers formations vin)

Véritable ambassadeur de marque, ce professionnel développe la notoriété et les ventes de vins et spiritueux sur les marchés internationaux, en lien avec importateurs et distributeurs.

Compétences :

• Expertise produits vins & spiritueux,
• Négociation internationale,
• Sens du storytelling,
• Mobilité internationale.

La rémunération varie fortement selon les marchés, généralement entre 40 000 et 60 000 € brut annuel, avec des primes et avantages liés aux performances.

💡Pour évoluer sur des postes export dans ce secteur, une double compétence est conseillée en commerce international + expertise en vins & spiritueux. Des formations spécialisées en management des vins et spiritueux, intégrant l’alternance et l’international, permettent d’accélérer l’accès à ces métiers à forte valeur ajoutée.

Quelles études pour travailler dans l’export ?

Prioriser des écoles ouvertes vers l’international

Au-delà du diplôme, la réussite dans les métiers de l’export repose largement sur l’exposition internationale pendant les études. Tous les parcours ne se valent pas sur ce point. Avant de choisir une formation, vous devez vérifier :

• La possibilité de réaliser des stages à l’étranger,
  
  
• L’accès à des semestres d’études internationaux,
• L’existence de séminaires internationaux, dès les premières années du cursus,
  
  
• La force du réseau d’universités partenaires,
  
  
• Les liens avec les entreprises internationales,
  
  
• Et le dynamisme du réseau Alumni.
  
  

BSB propose plusieurs alternatives pour concrétiser vos aspirations vers l’international. Dès la première année du Bachelor In Management, vous pouvez effectuer un stage intensif d'anglais à l’étranger de 4 semaines : Royaume-Uni, Irlande, Malte, Canada, Australie, Nouvelle-Zélande, Afrique du Sud ou Singapour. D’ailleurs, plus de 200 universités partenaires vous permettent de réaliser un semestre d’études dans un autre pays. C’est l’occasion pour vous de tisser des relations aux quatre coins du monde et de profiter d’un réseau Alumni présent sur tous les continents.

Le Bachelor In Management après un baccalauréat

Après le baccalauréat, le Bachelor In Management de BSB est une excellente porte d’entrée vers les métiers de l’export. Cette formation vous permet d’acquérir les fondamentaux du management, du commerce et de l’international, tout en vous laissant du temps pour construire votre projet professionnel.

Au fil du cursus, vous développez :

• Les bases du commerce international et de la négociation,
• Une vraie maîtrise des langues étrangères,
• Une compréhension des enjeux économiques et culturels des marchés internationaux.

En 3e année de Bachelor, vous pouvez opter pour l’alternance et gagner en expérience en entreprise tout en poursuivant vos études. Cette année marque aussi un tournant avec des pré-spécialisations, en lien avec les métiers de l’export :

• International Business Management pour vous préparer aux carrières commerciales et managériales à l’international,
• International Sustainable Management qui intègre les enjeux de transition écologique et de développement durable dans les stratégies internationales,
• Wine Tourism pour découvrir un secteur fortement tourné vers l’export, notamment les vins et spiritueux.

Ces parcours vous permettent de tester un secteur ou une orientation métier avant de poursuivre vers un Bac+5.

Le Master Grande École pour viser le Bac+5

Pour accéder à des postes à responsabilité dans l’export (pilotage de zones, management d’équipes, stratégie internationale) un Bac+5 est un véritable accélérateur de carrière. En Master Grande École vous approfondissez vos compétences stratégiques, commerciales et managériales indispensables à ces fonctions.

Au sein du programme, vous pouvez :

• Vous spécialiser en Management International, notamment avec la spécialisation International Business Management accessible en alternance,
• Choisir une spécialisation métier (marketing, luxe, wine, finance, RSE, entrepreneuriat ou data) et compléter votre profil avec un double diplôme comme le MSc International Business Development.

La richesse des spécialisations proposées par BSB ouvre la voie à des carrières internationales variées, à l’image du secteur des vins et spiritueux. Avec son Master Management des Vins & Spiritueux, la School of Wine située au cœur de la Bourgogne s’appuie sur un ancrage territorial fort et une expertise reconnue à l’international.

Comment réussir une carrière internationale ?

Des expériences différenciantes dès les études

Dans les métiers de l’export, ce sont les expériences vécues à l’international qui font la différence sur votre CV. Elles démontrent votre capacité à évoluer dans des environnements multiculturels et à vous adapter rapidement.

Pour renforcer votre profil, nous vous recommandons de :

• Réaliser un ou plusieurs semestres d’études à l’étranger,
• Effectuer des stages ou une alternance en lien avec des marchés internationaux,
• Participer à des projets multiculturels ou à des séminaires internationaux,
• Obtenir des certifications en langues et en interculturalité.

Ces expériences développent des compétences plébiscitées par les recruteurs : autonomie, ouverture culturelle, aisance linguistique et compréhension des enjeux internationaux.

Réseau, visibilité et personal branding

Une carrière internationale se construit également grâce au réseau professionnel. Dans l’export, de nombreuses opportunités passent par la recommandation, la visibilité et les contacts. Pour maximiser vos chances :

• Soignez votre présence sur LinkedIn, en valorisant vos expériences internationales,
• Activez le réseau Alumni de votre école,
• Participez à des événements professionnels liés à l’export et au commerce international,
• Appuyez-vous sur les dispositifs d’accompagnement carrière proposés pendant vos études.

À BSB, le dispositif Pathfinder™ accompagne les étudiantes et étudiants dans la construction de leur projet professionnel, en s’appuyant sur un réseau d’alumni internationaux et de nombreux partenariats académiques et entreprises, pour faciliter le lancement de votre carrière à l’international.