Que faire après un BTS MCO ?

Qu’est-ce que le BTS MCO ?

Un diplôme pour débuter dans le commerce et le management

Exécuter, coordonner, animer : c’est le quotidien d’un étudiant en BTS MCO. Vous apprenez les fondamentaux de la gestion commerciale et l’animation d’une unité opérationnelle, avec une forte dimension terrain.

Vous vous initiez au développement de la relation client, à l’organisation d’actions commerciales, au management d’équipe et au pilotage de l’activité d’une structure. Vous travaillez la rigueur, l’autonomie, l’écoute client et surtout la capacité à agir vite et efficacement.

Vous réalisez des missions variées : gérer les stocks, analyser la satisfaction client, établir un plan d’action commerciale ou encore participer à un recrutement. Des mises en situation concrètes, des études de cas, mais aussi des immersions en entreprise, en stage ou en alternance.

Ce bagage technique et comportemental constitue un socle solide pour accéder à des métiers très accessibles dès le Bac +2 comme conseiller de vente, chargé de clientèle, assistant manager, ou adjoint responsable de rayon. Le tout dans des secteurs variés : grande distribution, banque, assurance, téléphonie, tourisme, etc.

À l’issue du diplôme, vous avez acquis une première posture managériale, une meilleure connaissance de vos aptitudes et la capacité à prendre des initiatives concrètes. 

La vraie question devient alors : mes expériences actuelles sont-elles suffisantes pour décrocher un premier emploi, ou vos ambitions vous poussent-elles à aller plus loin ? 

Un diplôme plus orienté opérationnel que stratégie

Le BTS MCO est conçu pour vous rendre rapidement opérationnel. Mais avec un Bac +2, votre rôle reste souvent centré sur l’exécution : appliquer une politique commerciale, gérer un point de vente, animer une équipe de proximité… Vous êtes au cœur de l’action, mais rarement dans la conception ou le pilotage stratégique.

Or, pour viser des fonctions à plus haute responsabilité (chef de projet, responsable marketing, contrôleur de gestion, etc.) les entreprises attendent un niveau Bac +3 à Bac +5. Ces postes exigent une vision globale, une capacité à analyser les enjeux d’un marché, à prendre des décisions structurantes ou à piloter une équipe dans la durée.

C’est pourquoi de nombreux diplômés choisissent de poursuivre leurs études. Enchaîner sur un Bachelor puis un Master en école de commerce permet d’acquérir ce recul stratégique, de se spécialiser, de développer ses soft skills et d’élargir son réseau. 

Bref, se donner les moyens d’évoluer au-delà des missions purement opérationnelles.

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Les débouchés professionnels après votre bac +2

Après un Bac +2 (comme un BTS MCO), vous pouvez rapidement intégrer le marché du travail dans différents secteurs opérationnels, puis faire évoluer votre carrière et votre rémunération en interne ou en poursuivant vos études.

Débouchés professionnels

• Vente & distribution : conseiller de vente, chargé de clientèle, responsable de rayon.
• Commerce & développement client : attaché commercial, commercial B2B, assistant commercial.
• Relation client & fidélisation : gestionnaire de compte, conseiller clientèle.
• E-commerce & marketing digital : assistant e-commerce, assistant marketing, community manager junior.

En fonction des secteurs d’activité et de votre expérience professionnelle (alternance, stages…), les salaires à l’embauche oscillent entre 22 000 €–28 000 € (soit environ 1 800 €–2 300 € brut mensuels).

Les grandes entreprises et les postes en Île-de-France proposent généralement des packages plus attractifs, tandis que les PME et la province offrent un meilleur équilibre coût de la vie/qualité de vie.

Évolution de carrière 

En commençant à des postes de premier niveau, votre évolution dépendra de votre envie de progresser, de vos résultats et des formations en interne que vous suivrez. Accéder à des postes à responsabilités ou de manager prendra quelques années. Et ne s’improvise pas manager qui veut. Une solide formation est nécessaire pour accompagner et guider les équipes vers le succès.

C’est pour cela que poursuivre vos études au-delà du BTS comme 60% des diplômés de BTS (source Onisep) vous ouvrira les portes vers des postes de middle management aux missions variées, à des salaires plus élevés et vous permettra de vous spécialiser dans un domaine qui vous plaît.

Quelles études poursuivre après un BTS MCO ?

Les voies après le BTS sont diverses et se choisissent en fonction de vos aspirations, de vos appétences et de votre projet professionnel.

Grande école de commerce et de management, filières universitaires, ou école d’ingénieurs sont les 3 principales voies choisies pour la poursuite d’études.

Faire une école de commerce reste un choix fortement plébiscité pour sa continuité avec les bases acquises en BTS et pour ses opportunités uniques que l’on ne retrouve pas à l’université.

Intégrer le programme Bachelor in Management

Vous avez appris à piloter une unité commerciale, gérer un portefeuille client ou encore organiser des actions ventes ? Il est temps de prendre de la hauteur. Le Bachelor in Management de BSB prolonge naturellement votre BTS MCO en vous aidant à passer du terrain à la stratégie, avec une vision globale du fonctionnement d’une entreprise.

En intégrant ce programme via le concours Passerelle, vous pouvez accéder à la 3ème année de Bachelor après un Bac +2. Il vous permet d’approfondir vos compétences en :

• management,
• gestion,
• marketing,
• finance,
• droit,
• business development, 
• data,
• digital,
• entrepreneuriat…

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Vous pouvez intégrer votre 3ème année de Bachelor en alternance et continuer de vous former sur le terrain tout en consolidant votre projet professionnel. Vous devrez également choisir l’une de nos 8 spécialisations :

• International Business Management
• Wine Tourism
• Business Development
• Marketing du Luxe et Premiumisation
• Digital Management
• Data Web
• International Sustainable Management
• Finance

BSB vous offre plus qu’un diplôme : un cadre structurant, un environnement multiculturel et un véritable tremplin pour votre carrière. Vous êtes accompagné tout au long de votre parcours grâce à notre dispositif Pathfinder™, qui vous aide à identifier vos objectifs, vos forces et les opportunités qui vous correspondent. 

📌 Dès la rentrée de septembre 2025, vous bénéficiez également du Leaderskills Institute, pour renforcer vos soft skills et vos compétences en leadership, aujourd’hui très recherchées par les recruteurs.

Vous rejoignez un écosystème vivant comprenant plus de 20 associations étudiantes, des événements, des enseignants internationaux, des expériences à l’étranger, un réseau actif d’alumni et des stages obligatoires dès la première année du Bachelor. De quoi développer des réflexes professionnels solides et enrichir votre CV.

Vivez aussi l’international à BSB même si vous êtes en alternance grâce au track English, aux professeurs internationaux et aux plus de 80 nationalités présentes sur le campus.

À l’issue du Bachelor, vous aurez deux choix : intégrer le marché du travail avec une première spécialisation ou poursuivre en Master Grande École, toujours à BSB, pour viser des fonctions stratégiques à haut niveau de responsabilité.

Opter pour le programme Grande Ecole avec un pré-master

En passant le concours Passerelle 1, vous pouvez intégrer le programme Grande Ecole de BSB avec le pré-master après votre BTS MCO afin de vous préparer au Master Grande Ecole dans la spécialisation de votre choix. Vous faites ainsi le choix de la flexibilité, de la découverte et de l’approfondissement des fondations acquises en BTS.

La flexibilité du cursus

• choix du campus : Dijon ou Lyon
• choix du track : professionnel, associatif ou entrepreneurial pour ceux qui veulent concentrer leurs cours avant 16h et se laisser le temps d’un projet comme avoir un emploi pour financer ses études, s’engager dans la vie associative ou encore développer un projet d’entreprise.
• choix du cursus en anglais progressif ou 100% en anglais.
• possibilité de partir le semestre 2 à l’international
• un stage de 4 mois en entreprise

Les fondamentaux version business school

Principles of marketing, Deep Dive Artificial Intelligence, International business, Management responsable des organisation et des ressources humaines, finances d’entreprise, droit des affaires etc. Option parcours audit expertise conseil.

Vos fondations seront en béton armé pour votre Master Grande Ecole.

La découverte au-delà des hard skills, le plus BSB

Faire le choix d’une école de commerce après un BTS MCO vous apparaît comme une suite logique ? Nous vous rejoignons sur ce point.

Choisir BSB va plus loin. 

Cela montre votre envie d’acquérir les compétences hors champ que les recruteurs adorent : les soft skills et les core skills.

Cela montre votre envie de savoir être un leader et agir comme tel.

Cela montre votre objectif de poursuivre une carrière qui a du sens dès votre sortie d’études.

Dès votre entrée en pré-master, vous êtes plongé dans la pédagogie expérientielle avec nos bootcamps dédiés sur le Leadership et l’intelligence artificielle mais aussi celui en négociation de crise avec un des meilleurs négociateurs au monde venant du RAID. 

📌 Grâce à Pathfinder, vous apprendrez à mieux vous connaitre pour affiner votre projet professionnel avec nos coachs certifiés et nos experts carrière tandis qu’avec le Leaderskills Institute (que vous ne retrouvez dans aucune autre école), vous apprendrez le leadership dans toutes ses dimensions. Comme toutes autres compétences, le leadership n’est pas inné, mais bien une somme de compétences à acquérir.

Cette année d’exploration, à la fois généraliste et personnalisable, vous place idéalement pour intégrer ensuite la Master 1 du programme Grande École et confirmer votre avenir dans le management.

Pierre alumni BSB, créateur d’entreprise issu d’un bac pro

FAQ – Que faire après un BTS MCO 

Le BTS MCO est-il suffisant pour trouver un emploi stable ?

Oui, environ 55 % des diplômés de BTS MCO trouvent un emploi dans les six mois*, souvent dans la vente ou le commerce. Cela dit, pour viser des fonctions plus stratégiques ou managériales, une poursuite d’études reste le meilleur levier d’évolution.

Quelle différence entre une licence professionnelle et le Bachelor in Management de BSB après un BTS MCO ?

La licence professionnelle est souvent très spécialisée. Le Bachelor en école de commerce comme celui de BSB renforcent vos compétences en gestion, marketing et finance, avec une ouverture à l’international et la possibilité de poursuivre jusqu’au Master.

Faut-il faire un Bachelor pour bien gagner sa vie ? 

Ce n’est pas indispensable, mais recommandé. Le Bachelor in Management de BSB vous permet de vous spécialiser, de révéler votre potentiel et de construire un parcours aligné avec vos aspirations. Grâce aux stages, à l’alternance et à l’ouverture à l’international, vous gagnez en maturité et en employabilité, avec à la clé des postes mieux rémunérés.

Comment financer ses études après un BTS MCO ?

L’alternance est la solution la plus avantageuse : elle finance 100 % de vos frais de scolarité et vous permet d’être rémunéré. BSB propose des parcours en alternance dès la 3ème année de Bachelor et ce, jusqu’au Master. D’autres options existent également : bourses, prêts, emplois étudiants ou aménagement du temps de cours pour cumuler études et travail.

Peut-on intégrer BSB après un BTS MCO ?

Oui, vous pouvez intégrer BSB après un BTS MCO via le Concours Passerelle Bachelor 3, avec le programme Bachelor In Management, et choisir en troisième année l’une de nos 8 spécialisations.

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* Sources : 

inserjeunes.educations.gouv.fr

L’Express Éducation 

Onisep

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