BSB et TTA lancent la School of Négo, première école européenne dédiée à la négociation complexe

Avec Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID, BSB fait de la négociation une compétence stratégique pour les managers et décideurs de demain

BSB et TTA – The Trusted Agency ont officiellement annoncé le lancement de la School of Négo le 12 octobre à Paris, à l’occasion de la conférence "NEGO 3.0 : comment négocierons-nous en 2030?".
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Aux côtés de Laurent Combalbert, ex-négociateur du RAID et cofondateur de TTA – The Trusted Agency, et de Stéphan Bourcieu, Directeur général de BSB, Laurence Tubiana, architecte de l’Accord de Paris et figure internationale de la diplomatie climatique, est venue apporter son regard sur les nouvelles formes de négociation et les enjeux de coopération dans un monde toujours plus complexe.

Avec cette nouvelle école, BSB et TTA – The Trusted Agency portent une conviction forte: dans un monde professionnel profondément transformé par l’intelligence artificielle, les compétences humaines de dialogue, de discernement, de coopération et de négociation deviennent plus stratégiques que jamais.

Pensée comme un dispositif pédagogique transversal, la School of Négo accompagnera progressivement les étudiants du Bachelor au Master Grande École, avec une approche fondée sur l’expérience, l’éthique et la confrontation à des situations réelles.
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Faire de la négociation une compétence clé du management

La négociation ne concerne plus seulement les commerciaux ou les spécialistes de la gestion de crise.

Conduire une transformation, piloter un projet international, gérer un conflit, fédérer une équipe, convaincre des parties prenantes ou construire un partenariat : les managers négocient au quotidien.

Avec la School of Négo, BSB souhaite donc donner à ses étudiants les méthodes, les réflexes et la posture nécessaires pour évoluer dans des environnements toujours plus complexes.

Cette nouvelle initiative s’inscrit dans la continuité du projet pédagogique de BSB, après notamment la création du LeaderSkills Institute en 2025, avec une même ambition : former des décideurs capables d’allier expertise technique et compétences humaines.

"La capacité à négocier dans tous les domaines et à tous les niveaux d’une organisation est une compétence plus nécessaire que jamais.Avec la School of Négo, nous ouvrons une nouvelle étape de notre projet pédagogique qui témoigne de notre volonté d’anticiper les transformations du monde plutôt que de les subir", souligne Stéphan Bourcieu, Directeur général de BSB.
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L’expertise du terrain au cœur des enseignements

La School of Négo est née de la rencontre entre l’excellence académique d’une Grande École de management et l’expertise opérationnelle de Laurent Combalbert et des équipes de TTA – The Trusted Agency.

Ancien négociateur du RAID et diplômé de la FBI National Academy, Laurent Combalbert accompagne depuis plus de vingt ans des dirigeants et organisations confrontés à des négociations à forts enjeux.

Autour de lui, un collectif d’experts issus de la négociation de crise, du renseignement, de la diplomatie, des neurosciences, du leadership ou encore du monde de l’entreprise interviendra auprès des étudiants.

Au cœur de la pédagogie : HERMIONE®, le protocole de négociation complexe développé par Laurent Combalbert et TTA et adapté avec les équipes pédagogiques de BSB.

Simulations, mises en situation filmées, débriefings et cas inspirés du réel permettront aux étudiants d’apprendre en faisant. Une approche qui place également l’éthique au centre de la négociation, conformément aux principes de la charte Nego4Good®.

"Pendant des années, j'ai vu des dirigeants devoir négocier sans jamais y avoir été préparés. La négociation ne relève ni de l'intuition ni du talent. Elle s'apprend. Elle se travaille. Elle se transmet. C'est cette conviction qui est à l'origine de la School of Négo", explique Laurent Combalbert, cofondateur de TTA – The Trusted Agency.
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Un parcours progressif du Bachelor au Master

La School of Négo n’est pas pensée comme une simple spécialisation. La négociation sera progressivement intégrée aux parcours des étudiants, avec une montée en compétences année après année.

Les étudiants pourront notamment bénéficier :
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• d’un enseignement progressif du Bachelor au Master, des fondamentaux jusqu’aux négociations les plus complexes;
• de spécialisations en alternance en troisième année de Bachelor et en Master 2;
• du Pressoir, bootcamp immersif signature de la School of Négo, au cours duquel les étudiants devront négocier et décider sous pression face à des situations inspirées du réel.

En Master 2, ils pourront notamment être confrontés à des scénarios de restructuration d’entreprise, de crise cyber, de négociation internationale ou de conflit entre différentes parties prenantes.

Préparer aussi aux métiers émergents de la négociation

Cette nouvelle école entend également anticiper l’évolution des organisations et l’apparition de nouvelles fonctions stratégiques.

Parmi elles: le Chief Negotiation Officer (CNO®), chargé d’accompagner les directions dans leurs négociations les plus sensibles et de contribuer à structurer une véritable culture de la négociation au sein des organisations.

À travers la School of Négo, BSB et TTA font ainsi de la négociation une compétence structurante du management de demain, au service de la performance, de la confiance et de la construction d’accords durables.

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→ Télécharger le dossier de presse de la School of Négo

→ Visionner la vidéo : "Pourquoi les entreprise sont-elles besoin d’un Chief Negotiation Officer®?"

Photos: Rozenn Krebel